Наша юридическая фирма нацелена на предоставление комплексных услуг по посредничеству и проведению переговоров, с целью эффективного и справедливого урегулирования споров. Основываясь на нашем опыте, мы поддерживаем открытый диалог между конфликтующими сторонами, поощряем конструктивные обсуждения с целью достижения взаимовыгодных решений.

Все переговорщики имеют свои интересы. Это потребности, желания и опасения, которые направляют наши переговоры. Интересы отличаются от позиций, то есть заявлений, запросов и предложений, которые стороны делают во время переговоров. Позиция - это просто способ удовлетворения интересов. Позиция - это скорее средство, чем цель. Вы помните историю из "Getting to Yes" о двух детях, спорящих из-за апельсина? Один хотел кожуру, чтобы испечь торт, а другой хотел сок из апельсина. Каждый настаивал на своей позиции: "Ну, я возьму апельсин!" В конце концов они разделили апельсин пополам. Но у каждого были скрытые интересы, которые можно было бы удовлетворить лучше, если бы они дали весь фрукт одному, а кожуру другому.

Чтобы добиться успеха в переговорах, недостаточно просто отстаивать позицию. Результат переговоров должен удовлетворить интересы обеих сторон, в лучшей мере если бы соглашения не было. Но чтобы удовлетворить наши интересы, мы должны избегать некоторых распространенных ошибок при подготовке.